TP Conseiller Commercial
Le conseiller commercial vend des produits, des prestations de services ou des solutions d’une entreprise. Il prospecte des entreprises et des particuliers, selon le plan défini, via des outils de communication numériques ou en face à face afin de développer son portefeuille client et le chiffre d’affaires de l’entreprise.
- Maîtrise des techniques de prospection digitale et physique
- Développement actif du portefeuille clients et des ventes
- Objectifs commerciaux alignés avec la stratégie de l’entreprise
Programme de la formation
La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise
Période d’intégration : Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l’environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine)
Module 1 – Prospecter un secteur de vente : veille professionnelle et commerciale – plan d’actions commerciales et organisation de l’activité – démarches de prospection – analyse des performances commerciales et comptes-rendus (6 semaines)
Période en entreprise (4 semaines)
Module 2 – Accompagner le client et lui proposer des produits et des services : représentation de l’entreprise et valorisation de son image – conseil client et conduite d’un entretien de vente – suivi des ventes – fidélisation client (7 semaines)
Période en entreprise
(4 semaines)
Période de certification
(1 semaine)
Durée
5 mois environ (805 heures)
Tarif
Nous contacter pour en savoir plus
Conditions d'accès
Deux profils sont possibles:
- Niveau classe de 1ère/terminale ou équivalent
- CAP/BEP/titre professionnel de niveau 3 en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente
Formation
- Présentiel
Validation
- Titre professionnel du Ministère du Travail de niveau 4 (bac technique) de conseiller(ère) commercial(e)
Objectifs
- Prospecter un secteur de vente
- Accompagner le client et lui proposer des produits et des services
- Formation accessible pour certaines forme d’handicap.
Besoin d’un accompagnement ?
Chez ISF, nous sommes à votre écoute pour vous guider vers la formation la plus adaptée. Une question sur nos parcours ? Parlons-en dès maintenant.